弯道超车！又一亚马逊卖家在TikTok火了（微信文章未删减版）

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越来越多亚马逊卖家开始挖掘新赛道。

不管是出于对品牌的长期发展考量，还是为了公司的未来营收寻找第二增长曲线，现在不少亚马逊卖家已经对多渠道布局有了深刻的认识。

在众多进行多渠道布局的亚马逊卖家中，智能家居品牌Wyze可以算得上是其中的佼佼者。

前亚马逊员工创建的品牌

公开资料显示，Wyze成立于2017年，由四位亚马逊前工程师创立，其中CEO张云和首席产品官宋东升均为华人。

对于他们来说，在亚马逊开店创业有着天然的优势。在对市场进行了大量调研后，Wyze的创始团队决定专注于智能家居赛道。

目前，Wyze旗下已经推出的产品包括智能摄像头、智能秤和智能灯泡等。与同类竞品相比，Wyze的特点是极具性价比，有一些产品的价格甚至只有竞品的几分之一。

在亚马逊，Wyze的不少产品都表现出色。以其中一款智能摄像头为例，产品信息显示这款摄像头售价为25.98美元，近一个月的销量达到1w+，留评3586个，综合评分4.3分。

除了这款摄像头，Wyze还有不少其它产品也在亚马逊平台上表现亮眼。不过遗憾的是，Wyze旗下的产品目前似乎还并没有登上相关类目的BS榜。

毕竟，在智能家居赛道，Wyze的对手大多都是拥有一定背景的科技公司，Wyze想要弯道超车的确存在一定难度。

显然，Wyze的创始人们也意识到了这一问题，为了打破传统渠道遭到大品牌垄断的局面，Wyze决定另辟蹊径。

借TikTok打响品牌影响力

在创业初期，Wyze作为一个新兴品牌其实并不被广大消费者认可，为了提高品牌知名度，Wyze决定在营销上面下一点功夫。

2021年，Wyze注册了自己的TikTok官方账号，希望能借着平台的影响力帮自己把品牌打出去。

最开始，Wyze先是在TikTok上发布了一系列创意视频，通过这些视频可以让消费者直观地感受到其产品的优势。

例如，在其中一条热门视频中，Wyze就展示了旗下智能摄像头的强大功能：不仅画质清晰、可以远程操控，而且还配有夜视功能。

更重要的是，Wyze的这些视频并不是单调乏味的讲解视频，而是搭配了有趣的剧本和具体使用场景，这些有趣的内容很快吸引了大量用户关注，Wyze的品牌名第一次被大批消费者记住。

除了发布创意视频外，Wyze还积极与TikTok上的知名达人合作，并利用他们的影响力来进一步扩大品牌的知名度。

通过与大量达人达成合作，Wyze的品牌能够直接触达这些达人的粉丝，大大增加了品牌传播的效率问题。此外，和一些知名网红的合作也可以让其成为品牌质量的背书，继而说服更多消费者购买Wyze的产品。

目前，Wyze的官方账号已经积累了超14万粉丝，视频累计收获点赞超百万。在主页下方，Wyze还挂上了自家的独立站链接。值得注意的是，在独立站链接旁边Wyze还挂上了自家app的下载链接。

点进链接可以看到，Wyze的这款APP下载次数已经超500万次，这一数字足以凸显其用户规模。并且通过这款APP，Wyze可以进一步将用户拉进自己的私域流量池，为以后的营销打下了基础。

积累了大量粉丝后，Wyze的销量自然也不会差。资料显示，Wyze在今年的TikTok Shop黑五大促表现抢眼，甚至还登上了TikTok Shop首页的Feature Brands位置。

在销量方面，据第三方统计数据平台显示，Wyze在近一个月的销售额达到330万美金，销量超55万件，在TikTok美区智能家居版块名列前位。

而TikTok的流量又会给Wyze的亚马逊店铺和独立站相互引流，实现了流量的良性循环。

目前，已有不少新兴卖家开始模仿Wyze的模式，尝试借助TikTok在大卖云集的赛道实现超车。

在TikTok火起来的亚马逊卖家

今年下半年，一款叫做“抖抖机”的健身器材在TikTok火了，而这款产品是杭州麦瑞克科技打造的一款新型减肥神器。

最开始，麦瑞克科技只布局了亚马逊等传统电商平台，直到2023年年底，麦瑞克才正式入驻TikTok Shop美区。

没想到在短时间内，麦瑞克就冲进了TikTok Shop美区全品类销量前10位，累计销售额超700万美元。

入驻TikTok Shop还不到一年，TikTok Shop就已经成为麦瑞克在海外销量最高的渠道之一，内容营销带来的爆发式增长让麦瑞克尝到了甜头。

除了科技类产品，一些看起来不起眼的小玩意儿也能借着TikTok的东风起飞。前段时间，一条毛巾就在TikTok火了。

经搜索后发现，一条只有8秒的擦车视频，却带火了擦车的毛巾和其背后的品牌Blackline Car Care，实在让人觉得有些不可思议。

就是这么一条简单的视频，在TikTok上收获了超40万的点赞和2000多条评论，最上方一条评论写道：请尽快补货！

数据显示，这款吸水毛巾在Blackline Car Care的TikTok小店的单价为19.9美元，此外还有两件和三件的组合购买套装。今年10月份，这三种规格的毛巾卖出了超2万件，预估总销售额或达百万美元。

从这些卖家的案例能够看出，哪怕是在竞争激烈的红海赛道，如果能找到合适的方法，依然有机会实现弯道超车。

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