一定要找到自己的新个体之路。
作者 | 群响创始人刘思毅
排版 | 群响
小红书今年一定有大钱。我开年访谈了很多新个体户铁子，有太多达人，私董会，还有一些非标高客单价的人跟我说这句话了。让我一定要引起重视，特别是我这样的内容，一定要调整入局小红书的姿势。我问他们为什么，问了 10 个人，总结了三个点，我觉得非常犀利，分享给大家。
第一，质量层次实在太高了。
小红书本身的用户虽然规模很小，差不多 1, 000 万到 1, 500 万日活。这个量在国内确实算不上非常大的 APP，无论是和抖音还是和视频号还是和快手相比，都很小。但是架不住它是北上广深杭的精致生活的印象在那，社区氛围好。于是大家没有那么有攻击性，没有那么有罪推定，也不会在你评论区动不动就蹦迪。用户质量好到爆炸，是国内社区用户质量的 top one。操盘手也好，品牌也好，或者 IP 也好，你会发现不同平台对你同样一套内容，它的反应还有社区的氛围都是不一样的。有一些人告诉我卖翡翠，可以直接小红书私信，首单就是 1 万块钱甚至 5 万块钱，这是真人真事。因为他的内容就已经把他自己的生活和信任建立起来了。小红书的账号不轻易关注人，但一旦关注你，他就会持续地 follow 你。follow 到一定时候就可以变现了，因为信任程度非常高，他给你私信的时候，他已经把你审视过 n 次了。这些人不是傻子，他们自己非常的清楚自己的选择的是谁，于是高质量的用户就是这样形成了。还有哪些渠道比这个小红书质量更高啊，所以兄弟们，这是小红书的制胜点。
第二，抖音的急功近利是小红书的重大红利。
小红书今年有一个重大的红利，不是因为它本身，而是因为抖音。抖音所有的博主都变得非常商业化，平台也变得非常的急功近利，用户天天蹦迪。大部分的用户确实是把自己所有的愤怒投射到了博主身上，在抖音上天天可以看到撕逼，很乌烟瘴气。但是现在发现小红书又有视频又有图文，而且自己关注的大部分博主可能也在同步运营小红书。抖音我现在已经不喜欢了，发现自己在工作上已经那么累了，还投入三四个小时在抖音上，太颓废了，于是大家把抖音卸载了。大量的用户这样做了之后，小红书迎来了一个新增用户的红利，这很吊诡，但很真实。第三，小红书今年在飞快地商业化。
他们之所以可以让社区氛围维系的这么好，就是因为他们这么多年以来都非常克制生态内的商业化变现。
所以这几年小红书没怎么赚到钱，估值虽然很高，但是商业化效率和抖音相比远远落后于抖音。小红书从去年开始，无论是买手直播，还是小红书直播，还是闭环成交真正的打通还有建立，都是商业化加速的标志。一旦平台决定要商业化，那原先不允许做的事情，现在就变得允许做了。高客单价的东西，因为它高客单价，所以对广告的支付能力就强。对于很多原先在抖音、在视频号、在快手火过的类目商家，流量投放行为在小红书上可以持续复刻。这是小红书今年的红利，也是我觉得今年我们这批新个体创业者最大的红利。小红书的红利不是一个超级大规模的流量红利，而是在变现、用户质量还有官方行为三方综合下来的一个小红利窗口期，就是今年。如果说你是做非标高客单价的，把小红书重点关注起来，今年搞小红书没问题，一起加油，铁子～
哈喽～我是群响创始人刘思毅！
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