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海外5国70家店铺,这个低调的国产品牌到底是如何做到的?

二更  · 视频  · 3 周前
提到“国产鞋履”,你会想到什么品牌?

除了那些耳熟能详的品牌外,不允许大家不知道一个在国外火了很久的品牌——多走路。

从2010年组建起自己的设计和研发团队,到2020年在迪拜开设第一家海外线下店铺,多走路在洞察用户、自我重塑中稳步推进,并依靠价格亲民、轻盈舒适的产品风靡海外。

而今,多走路不仅在国内市场一路高歌猛进,更在海外市场的开拓上不断提速,在五国开设了近70家店铺。

带着野心和勇气的国货品牌——多走路,正以一股奔腾之势袭来。


锤炼臻心


近年来,消费水平的提升以及电商平台的发展,加速了国货浪潮的翻涌。


那么,多走路造“浪”的动力来自哪里呢?


那几乎是创始人佟杰面对低谷时,在逆境中获得的乘风破浪的启发和力量。


佟杰,曾是奋战在国家乒乓球运动场上的一员。

小学一年级通过体校乒乓球选拔,他步入了乒乓球的世界。天分的眷顾与每日勤奋的练习,让他很快拿到了市冠军和省冠军。

小学毕业后,他直接进入了国家青年队,成为了刘国梁的队友,开启了国家级专业运动员的体育生涯。

本来,他有可能一辈子会沿着参加各种国家级、世界级比赛的人生旅程走下去。

然而,16岁时的一次车祸改写了他的命运。手部受伤让他再也无法参加激烈的对抗性球赛,他只能抱憾退出了国青队。

▲ 参与设计的佟杰

当时正值中国制鞋业天地初开的1992年,广州市场充满了张力,蓬勃的经济促使他南下闯荡,他坐了20几个小时的火车来到了广州。

穿过长长的走廊走出火车站,站在车水马龙间,他凝视着眼前那块“没有陌生人的世界”的广告牌,他是振奋的。

1992年,赤手空拳进入社会的佟杰恰好踩在了这个机会点上。


依靠着敏锐的商业洞察力和对时尚潮流的预判,他在广州小档口做起,此后多年的时间里,他研发产品、自主建厂、收购工厂......这段经历,让佟杰深度学习到了完整的制鞋工艺与各环节的本质关系,为日后他创建多走路全产业链奠定了知识与经验基础。


2010年,他正式建立了制鞋材料研发工作室,经过6年的潜心研究,2016年正式创立了多走路品牌。

他始终在用自己的方式,告诉人们:自始至终,他都从未远离过体育运动。

▲ 多走路的slogan

持续的专注、不畏的挑战,以及对极致的追求,这是竞技体育运动员身上始终存有的精神。

而这些,在佟杰身上展现得淋漓尽致。

人生如竞技,正是由无数的比赛和中场构成。

在某场比赛中输了没关系,照样可以在下一场比赛中赢得漂亮。最关键的是拥有上场的勇气,而不是畏手畏脚,不敢去战斗。

而像佟杰这般勇敢的人,终将改变潮水的方向。


坚守匠心


乘着东风,勇立潮头,这背后是佟杰始终对匠心的坚守。


尽管在鞋履行业待了近20年,涉猎了男鞋、女鞋、装鞋等领域,但始终没有在行业内留下建树。


后来观察到“全天候舒适鞋”领域的空白,他才确定了多走路的品牌定位和方向。


▲ 对细节的追求


当市面上的鞋子都在强调“松软”“贴合”“轻便”时,佟杰发现如果材料或者技术没有颠覆性突破时,那么鞋型和脚感其实并不会发生太大变化。


于是,他决定以实用主义为导向,将产品真正落实到用户的实际需求上。


为了更好的实现鞋子的舒适性,他曾经尝试了许多结构、对比了无数品牌。经过不断地试错,最后总结出来影响舒适度最关键的部分是鞋底。


然而,鞋底牵扯到了具有垄断性的化工行业,因此拥有研发能力的企业少之又少。


他开始尝试从零起步,克服重重困难。


经过对鞋底材料的5年研发,取得了突破性进展,实现了减震、高弹、超轻、耐磨、止滑等五个功能。


▲ 鞋底材料拉力测试


与此同时,为了让鞋履完美保留“轻如云朵”的特点,多走路研制出了优质的飞织网面,率先将飞织技术引入走路鞋品类,让柔滑加倍的同时拥有了极强的轻量感和透气性。


搭载特有的eva发泡系统技术,让多走路鞋履做到了真正不着痕迹的绵密包裹。


细腻且温暖的包裹感触达双脚,无论是在城市行走,还是户外出行,都可以在动静之间,收放自如。


五年来,佟杰始终致力于高质产品的开发,聚焦于特定的细分领域,进行全方位的产品升级,最终在2016年取得了令人惊喜的市场反馈。


▲ 样鞋制作间


而他的勇于变革,让品牌在传承与创新的路上脚踏实地的同时,也推动着国潮的向前之路。


让我们在这个追求快节奏、产品眼花缭乱的时代,重新看见了一种追寻纯粹并却将其实现的可能。



保持初心


“运动员就是冲着第一去的。”

自始至终,佟杰从不掩饰对胜利的渴望。

而这种对于极致主义的追求,也让多走路找到了从“中国制造”到“中国创造”的时代密码

从最开始仅仅有十几个员工,到如今的多走路实体门店已经分布全国各地,在海外五个国家开设了70多个店铺,用户也实现了0到千万用户的突破,发展之快令人瞠目结舌。

▲ 多走路线下店铺

当运动鞋履品牌如雨后春笋般日益增多时,多走路没有盲目拓展业务,而是始终秉承着最纯粹和简单的方式,下定决心做全产业链。

从材料开发到鞋厂制作,再到零售终端,形成了一个闭环,让整个品牌以一种全产业链的方式去运行。

本着长期主义,着眼于创新,深耕于研发,收获了德国红点奖、IF奖、美国IDEA奖,日本G-mark奖全球顶级的四大产品设计奖项。

▲ 飞织网面生产车间

与此同时,佟杰始终肩负着社会责任感。

从多走路第一双鞋落地起,就将其设定成为了环保产品。

多走路的部分鞋型采用了回收塑料瓶制作,鞋面和鞋底可以循环利用。而这个花费了近十年时间研发出的技术,也曾获得过联合国的设计大奖。

始终坚守商业向善力量的他,在品牌诞生的同时,同样注入了一个公益的DNA。

在过去的八年里,多走路每开设一家店铺,就会帮扶一所贫困山区的学校,给学校里的儿童赠送鞋子。截至目前,多走路已资助超过了120所学校。

给无数乡村儿童的未来,照亮了一束光。让他们在最具好奇心的年纪,逐渐填满了自己对于梦的想象。

面向未来,佟杰存有新的期待和目标:

利益和荣誉,不是重点。

做好每一款产品,其他都是水到渠成。

▲ 佟总与工人交流

从开创市场空白到被大众认可,多走路用了五年时间。

坚信“九层之台,起于累土”的道理,佟杰保持冷静与坚韧,持续付出努力。

如今,站在自己亲手筑起的“九层之台”上,俯瞰曾经的艰辛与付出。

佟杰不禁感慨:“只要你心中有终点,那中间所有的挫折困难都不算什么。”

将目光投向于历史,不迷失于一时的浪潮。

着眼于远方的灯塔,终将到达未来的彼岸。


撰文、排版 | 和木清子

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