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新年伊始，王思聪发了一条朋友圈自称“撒币”，而360董事长周鸿祎却回复说自己是“大撒币”，“撒币”热闹了2018年的第一周朋友圈。
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这几天，是不是你每天都被各大“撒币”行为的直播答题的活动刷屏？
王思聪的冲顶大会，360与花椒合作的《百万赢家》迅速火爆，直播答题一下子成为移动互联网行业突然爆发的新风口，流量、用户疯狂涌入。特别花椒的《百万赢家》，在几天内迅速升级玩法，在1月11日“血战到底”新玩法下，诞生了全球直播答题史上首个单人单场103万奖金的赢家。
除了平台疯狂撒钱、千万用户相竞参与外，又出现了一个新现象，品牌“金主”参与了进来，开始探索直播答题的商业化合作，花椒《百万赢家》的“美团专场”开了先河，成为直播答题里的第一个商业合作案例，而接连而来的“京东专场”升级全新的“血战到底”模式，将直播答题商业化推向高潮。必须得佩服，在追逐热点和风口上，还是互联网企业的嗅觉要灵敏很多，很快就能发现潜在的商业机会。
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任何一款产品、游戏在刚刚出来时，都会带来一波凌厉增长的红利。微信、微博、头条、直播等模式刚兴起时，先进入的用户、主播往往能够分享到最大利益。商业化层面也如此，一旦进入成熟期，获取用户的成本会持续抬高，用户时间也会被碎片化地分配，效果同样会大打折扣。所以，对品牌企业们来说，时间成本越来越高，最怕的就是犹豫不决，错过时机。
直播答题的新玩法显然符合这一特征。这类节目之所以能火爆，因为有几个因素的推动：一是，奖金刺激，对玩家直接的现金激励；二是，答题复制了《开心辞典》、《一站到底》的综艺节目，带有竞技性、游戏性、趣味性，特别是三五好友组团一起答题，场景更具诱惑力；三是，答题游戏还具有知识分享、学习的附加值，对用户来说，一边答题，一边赚钱，用户乐此不疲；四是，设置了邀请好友可得复活卡的机制，实现了社交链的病毒式扩散。
正是因为直播答题带有明显的游戏属性，所以从引爆、上升、巅峰再到产生疲劳效应，进而逐步进入稳定期，这是一个必然过程。当然，也要看后期直播答题产品形态的迭代，但不管怎么演变，这个时候，企业快速出击，就能抢到第一波红利，分享到裹挟上升所带来的流量价值。
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想持续，就要考虑创新与裂变
只要有流量、用户汇聚的地方，就具有品牌营销的价值，这是铁律，直播答题显然是一个流量的巨大漩涡。但对于企业客户来说，以何种姿势来搭这一顺风车呢？恐怕一众品牌大佬们都在绞尽脑汁思考这一话题。
目前来看，花椒《百万赢家》、冲顶大会等主流直播答题平台已经开始探索商业化合作，尤其是花椒《百万赢家》抢到了头啖汤，率先与美团达成了合作。从合作形式上看主要有四种：一是在直播窗口顶部增加合作品牌的LOGO，这属于品牌曝光；二是，直播答题中插科打诨的主持人的口播形式，企业可以很方便地参与进来；三是，答题中可植入广告主品牌、产品服务及新的市场活动，相比品牌曝光，这一步更接地气了。
但以上这几种品牌商业合作形式比较常见，企业如果想持续在直播答题模式上“淘到金”，就必须考虑创新的推广形式，平台方也要不断迭代直播答题产品形态，为品牌方提供更多样化的裂变空间。拿1月11日花椒《百万赢家》的“京东专场”来看，首创了“血战到底，一人独享103万奖金”的噱头，收获了超过300万的流量，放大了声量。而且京东将自身的品牌、卡通形象、快递服务、服务进行了包装植入，在用户注意力高度集中时，有效地将推广信息传递给了参与的玩家。
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其实，未来直播答题不是一成不变的，还会冒出来更多有趣、好玩的形式。其中值得关注的一点是，当前的合作大都停留在曝光、信息植入层面，接下来会不会在效果转化方面有突破？这可能是一个创新的方向，品牌主可以将产品促销的信息、优惠券融入进来，这样就形成了销售转化的闭环，直播答题还能拉动销量，想必没有广告主会拒绝这样的诱惑。
目前来说，当前的直播答题平台还处于“大把撒钱”的阶段，周鸿祎、王思聪等大佬尽情地表演，每天几百万扔出去，但长期看，这可能只是前期“冷启动”阶段的行为，未来直播答题平台一定是冠名、赞助等商业合作占大头，平台方给予一定补贴。甚至随着广告主的蜂拥而入，平台方还可能成为商业变现的最大受益方。
这就有些像电视台的各档综艺节目了，传统综艺节目的变现100%依靠广告收入，《非诚勿扰》在鼎盛时期，一年能为江苏卫视带来超过20亿元的广告收益，直接赞助收入超过10亿元。而近年来能成为现象级的网综，如《奇葩说》、《火星情报局》的冠名费动辄都是大几千万、上亿元，头部节目更是高达数亿元。直播答题本身就是将电视台的综艺节目“搬”到了直播平台上，降低了大众参与的门槛，所以在商业变现、收入模式会有一定的趋同性。唯一不同的是，直播答题的商业变现形式更多样化，更具创新空间。
花椒《百万赢家》迅速获得了美团、京东、华为等巨头型企业的追捧。我们从花椒负责《百万赢家》的内部人士拿到消息，已经接到了大量合作伙伴的商业合作需求，零售、快消、娱乐、教育等领域的客户参与的热情相当高，不知道接下来会不会上演“排队入场”和“竞价购买”的场面。
不得不感叹，在移动互联网红利日渐消失，企业获客成本甚至超过线下的今天，直播答题一夜走红的现象，让我们不得不重新审视下对创新的思考和认知。或许，直播答题能创造一种全新的综艺节目形态，并给传统电视台综艺节目、网综们带来新一轮的挑战。但不管是哪种，对企业品牌主来说，都应该积极尝试，享受创新所带来的商业价值的释放。
