洋河2023“稳中有进”，2024如何“更高更优”？（微信文章未删减版）

在日益激烈的行业市场竞争环境中，洋河股份2023年营收稳住了行业前三的位置，展现出“稳中有进”的发展态势与较强的发展韧劲。

文 | 蒋冰雁

4月27日，洋河股份发布2023年年度报告及2024年一季度报告。

2023年，洋河股份实现营业收入约331.26亿元，同比增长10.04%；归属于上市公司股东的净利润约100.16亿元，同比增长6.8%；基本每股收益约6.65元，同比增加6.8%。

2024年一季度，洋河股份实现营业收入162.55亿元，同比增长8.03%；归属于上市公司股东的净利润60.55亿元，同比增长5.02%；基本每股收益约4.02元，同比增加5.01%。

2023年，白酒市场结构化增长和存量竞争格局愈发明显，在日益激烈的行业市场竞争环境中，洋河股份2023年营收稳住了行业前三的位置，展现出“稳中有进”的发展态势与较强的发展韧劲。

产品线：聚焦品质升级，高端化持续推进

品质，是品牌发展的基础。一直以来，洋河股份始终将品质放在第一位，针对消费需求多元化和个性化，不断突破升级。

一方面率先突破白酒香型分类传统，以味定型，创新推出了绵柔型白酒质量新风格；另一方面，持续通过技术攻关与严苛把控，不断提升产品品质，以满足消费者对美好生活的品质追求。

洋河股份2023年报显示，在洋河股份梦之蓝（手工班、M9、M6+、水晶梦）、苏酒、天之蓝、珍宝坊（帝坊、圣坊）、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲等主营产品中，出厂价≥100元/500ml的中高档酒实现营业收入285.39亿元，同比增长8.82%，占营业收入的86%以上，展现出其在高端化方面的持续发力。

近两年来，从海之蓝焕新强化“腰部”力量、梦之蓝M9、梦之蓝M6+进一步扩容高端市场、梦之蓝手工班重新定义高端白酒，到洋河大曲（经典版）打响名酒复兴第一枪，再到洋河敦煌系列产品、洋河封坛酒家族产品等进一步满足多元消费需求……洋河股份不仅构建起了更加清晰的产品矩阵，也保持着与市场的同频共振。

数据显示，洋河股份2023年经营活动产生的现金流为61.30亿元，同比增长68.06%；2024年一季度现金流为48.50亿元，同比增长245.79%。现金流的高速增长，充分展现出洋河股份拥有强大的造血能力与盈利能力，也给予市场和投资者充足信心。

在九频道看来，身处高位保持增长更加不易，虽然当前洋河股份增速有所放缓，但其已经在根据市场变化及时作出应对调整，坚持以品质品牌赋能发展，提升运营能力和作战效率。洋河股份中高端产品线的稳定发展与现金流的大幅提升，也表明其已经完成新品市场导入，按照自身节奏向目标迈进。

与此同时，《中国白酒绵柔品质发展报告》全面构建起的“绵柔体系”，国酒大师、省级品酒委员、技术类人员、国家和省级技术研究开发平台等积淀的技术保障等，也是洋河股份保证品质、促进发展的核心竞争力。但在行业整体竞争加剧的背景下，洋河股份仍需快速调整状态，全面发力，才能进一步稳定行业地位。

市场线：加速全国化，省外版图进一步扩大

行业集中发展与存量竞争时代，名酒间的竞争也正进一步加剧。在此背景下，洋河股份积极发挥品牌效应，强化消费氛围，加速提升市场占有率。

据了解，洋河股份在梳理海天梦主导产品价格体系，优化调整销售策略，强化大本营市场运作的同时，加速了全国化市场的推进，通过强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育等，构建起新的增长曲线。

数据显示，2023年洋河股份省内市场实现营业收入146.75亿元，同比增长8.05%，占营业收入的44.30%；省外市场实现营业收入184.51亿元，同比增长11.85%，占营业收入的55.70%。

无论是从增速还是占比来看，洋河股份省外市场都跑赢了大本营市场，呈现出良好发展势头。与此同时，洋河股份2023年度报告显示，报告期内省外经销商数量增加568家，省外市场拓展持续加速。

在九频道看来，洋河股份省外市场的快速发展，与其不断优化的营销组织架构与长期进行的市场营销活动紧密相关。

一方面，当前洋河股份营销网络已经渗透到全国各个县区，渠道的高速通路已经基本搭建完毕，为未来的市场拓展和品类延伸奠定了坚实的基础。同时，其不断深化营销新模式探索，积极推进数字化转型，推动营销管理提质增效。

另一方面，洋河股份以市场与消费者为中心，开展了春节集“洋”赢大奖、“我是洋河品质推荐官”等多项圈层活动，并通过中秋 TVC、城市灯光秀、太湖美音乐会等强化终端营销氛围，提升品牌曝光，增强消费者粘性。

品牌线：价值再向上，打开长远发展空间

作为中国白酒头部企业，洋河股份拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，洋河、双沟、蓝色经典、珍宝坊、梦之蓝、蘇酒六枚中国驰名商标，享有较高的品牌知名度和美誉度。

随着产品矩阵的完善、品牌发展的推进以及全球化的融合，洋河股份也依据不同品牌内涵和产品定位，实施差异化传播策略，构建起了更加立体的品牌传播路径。

为不断拉升梦之蓝品牌高度，洋河股份聚焦达沃斯论坛、上合峰会等大事件，开展谷雨论坛、头排酒开窖节等活动，树立高端品牌形象；为拉近与消费者之间的距离，洋河股份依托“我爱天之蓝”体育IP、冠名南京篮球队、打造头排苏酒诗歌音乐节，积极开展消费者互动，持续扩大品牌覆盖面与影响力。

与此同时，洋河股份坚持以人为本，大力夯筑公益事业，积极参与乡村振兴、家乡公益和产业援建，持续参与航天公益活动，积极参与“敦煌梦守护计划”，捐款支持涿州和积石山救灾，组织封藏大典等重大活动融入宿迁酒都建设，不断践行上市企业的社会责任和担当。

品牌的持续打造拓宽了洋河股份的发展空间，也推动品牌价值不断拉升。2023 年，在世界知名品牌价值研究机构Brand Finance发布的“2023全球最具价值烈酒品牌价值50强”中，洋河股份以68.48亿美元的品牌价值排名全球第五；在World Brand Lab发布的“中国500最具价值品牌”中，洋河股份以857.6亿元的品牌价值位居第102位。

做企业是长跑，既要战略又要坚守，既要坚守又要创新，洋河的及时调整和不断创新，稳重向上的势能会继续，自身发展的同时，也带领行业更好发展，也是企业担当和责任。

综合来看，洋河股份始终坚持品质为本、品牌为基、文化为魂、创新为要，实现了产品线、市场线、品牌线的持续发展。我们也期望看到，洋河股份在“稳中求进、以进促稳”的基调上，实现更高质量、更多突破的发展。

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